Job National Sales Manager @ Sterileco nou

Candidatul ideal

• Experienta in coordonarea si administrarea activitatii de vanzari la nivel national- industria medicala (avantaj);
• Abilitati avansate de comunicare, negociere si strategie de business;
• Atitudine proactiva in cautarea de solutii pentru cresterea nivelului de servicii oferite clientilor;
• Capacitate de analiza si sinteza;
• Creativitate, flexibilitate si focalizare pe imbunatatirea continua a propriilor abilitati cat si pe cele ale echipei;
• Cunostinte bune de MS Office;
• Studii superioare finalizate;
• Permis de conducere categoria B.

Descrierea jobului

• Elaboreaza si pune in aplicare strategii comerciale in conformitate cu obiectivele companiei;
• Dezvolta si mentine parteneriate profitabile atat pe plan intern (colegi, angajati) cat si pe plan extern (clienti, autoritati, etc);
• Asigura coordonarea, creșterea și performanța contractelor pentru clientii LQ si SQ în domeniul deșeurilor medicale din România prin intermediul echipei pe care o manageriaza;
• Creaza un plan de afaceri detaliat privind oportunitatile comerciale ale companiei;
• Intelege cerintele clientilor existenti pentru a se asigura ca nevoile acestora sunt satisfacute;
• Intelege mediul concurential si respecta cerintele si termenele legale pentru desfasurarea proceselor in cadrul licitatiilor publice;
• Asigura maximizarea numarului de clienti prin identificarea unor clienti noi sau prin readucerea in portofoliu a unor clienti vechi, in scopul cresterii profitabilitatii companiei;
• Respecta politicile și procedurile (condiții comerciale, prețuri, revizuirea contractelor, KPI.) ;
• Colaboreaza cu echipa de management pentru gestionarea părților terțe în conformitate cu termenii și condițiile contractuale. Se asigura că, condițiile contractuale sunt optimizate si ca modificarile contractuale sunt supuse controlului si notificarilor interne;
• Promoveaza și vinde serviciile Sterileco unor terți potențiali clienți noi sau vechi, prin intermediul canalelor convenite, participând la întâlniri de vânzări programate în prealabil și folosind prețurile și politicile definite de Sterileco in scopul obtinerii de noi contracte;
• Utilizeaza platforme ERP/Excel si alte sisteme IT acceptate de companie pentru a gestiona în mod eficient clientii, a raporta activitatea, a urmări vânzările, a încărca contracte, a rezerva întâlniri și a comunica atât la nivel intern, cât și extern într-un mod profesionist;
• Lucrează îndeaproape cu colegii de vânzări, cu echipele de conducere din departamentele vânzări și financiar, precum și cu echipele regionale de operațiuni, servicii pentru clienți, IT și alți membri ai echipei pentru a îmbunătăți oferta de servicii disponibile pentru clienții noi și existenți;
• Respecta politicile Sterileco, procedurile comerciale de stabilire a prețurilor, procedurile de participare la licitatii, codurile standard de etică, normele de sănătate și siguranță in munca;
• Efectueaza cercetări de piață, se informeaza cu privire la activitățile clienților și ale pieței, inclusiv cu privire la obiectivele de afaceri ale clienților;
• Stabileste scopuri si obiective pentru membrii echipei sale, evalueaza performantele acesteia, propunand planuri de dezvoltare in vederea imbunatatirii rezultatelor echipei;
• Se implica direct si are rol decizional in procesele de recrutare pentru posturile vacante din echipa sa.