Job Reprezentant Vanzari Publicitate @ ARCMEDIA

Responsabilități principale

• Prospectare și generare de lead-uri: Identificarea, contactarea și calificarea clienților noi prin cold calling, outreach, networking și participarea la evenimente din industrie.
• Prezentări și oferte comerciale: Realizarea de prezentări personalizate și propuneri media adaptate obiectivelor clienților, evidențiind produsele noastre publicitare (display, video, sponsorship, branded content).
• Managementul conturilor: Gestionarea întregului ciclu de vânzare – de la primul contact până la reînnoire – asigurând o experiență excelentă pentru client.
• Negociere și închidere contracte: Negocierea prețurilor, spațiului media și termenilor comerciali cu clienții și agențiile, pentru a atinge obiectivele de venit.
• Coordonarea campaniilor: Colaborare strânsă cu echipele Ad Ops, Creative, Editorial și Financiar pentru a asigura lansarea corectă și livrarea cu succes a campaniilor.
• Monitorizarea performanței și raportare: Urmărirea livrării și KPI-urilor campaniilor, furnizarea de rapoarte și recomandări de optimizare pentru a crește rata de reînnoire și upsell.
• Analiză de piață și concurență: Menținerea la zi cu trendurile din publicitate, structurile agențiilor, industriile clienților și competitorii pentru poziționarea corectă a produselor noastre.
• Administrare și documentație: Gestionarea corespondenței, contractelor și documentelor de facturare; actualizarea permanentă a activităților în CRM (HubSpot, Salesforce etc.) .

Cerințe

• Experiență dovedită în vânzări media B2B sau vânzări în publicitate digitală (publisher, agenție sau ad tech – avantaj).
• Abilități puternice de negociere și abordare consultativă în vânzări.
• Excelente abilități de comunicare și prezentare, atât în limba română, cât și în limba engleză.
• Abilități solide de organizare: gestionarea simultană a mai multor deal-uri și termene.
• Motivație și proactivitate, rezistență la respingere și dorință continuă de prospectare.
• Înțelegerea metricilor media (CPM, CPC, reach, viewability, targetare audiențe etc.) .
• Cunoștințe de lucru în CRM și instrumente de productivitate (Google Workspace / MS Office).

Ce este bine de știut

• Vei vinde inventar publicitar propriu al celui mai mare publisher din Romania, cu control total asupra prețului, produselor și calității campaniilor.
• Performanța ta va avea un impact direct și vizibil asupra creșterii businessului.
• Oportunități excelente de dezvoltare profesională într-o companie media în expansiune.
• Pachet salarial competitiv cu comision în funcție de rezultate.