Job Top Manager – Head of Marketing and Sales

Loc de munca (Cluj-Napoca) la Utilben

Publicat pe 31 ianuarie

So Good They Can't Ignore You
Castiga cartea So Good They Can't Ignore You!

✨ Aplica la orice job pana pe 20 octombrie si poti castiga cartea So Good They Can't Ignore You, scrisa de autorul Cal Newport, prin tragere la sorti. ✌

Căutam un Top Manager de Vânzări și Marketing care să ne ajute să devenim compania nr #1 in Europa la vânzări de utilaje.


Poziție: Manager Sales & Marketing

Superior: CEO

Locație: Cluj-Napoca

Perioadă nedeterminată de angajare

OBIECTIVE:

  • Creșterea cifrei de afaceri de la 10 la 100 milioane Euro în următorii 5 ani
  • Cresterea EBITDA cu minium 30% în urmatoarele 12 luni
  • Creșterea cifrei de afaceri cu minium 50% în urmatoarele 12 luni
  • Dezvoltarea rețelei de distribuitori și revânzători in România mimimum 10 parteneri în urmatoarele 12 luni.
  • Deschiderea Pieței din Republica Moldova și Ungaria în urmatoarele 12 luni
  • Semnarea a minimum 5 contracte de importator exclusiv pentru utilaje noi în urmatoarele 12 luni
  • Dezvoltarea Sistemului de Vânzări ( roluri, procese, teritorii, strategie, unelte, softuri, KPI-uri)
  • Dezvoltarea Sistemului de Training și Inducție

Despre ce vei citi în acest anunț?

  • Ce tip de top manager căutăm și cum ne vei ajuta să ajungem numărul 1 în Europa la vânzări de utilaje grele Second Hand;
  • Ce trebuie tu să știi, la ce trebuie să performezi și care vor fi responsabilitățile tale;
  • Alături de cine vei lucra; 
  • De ce e fain să lucrezi la noi în echipă;
  • Istoricul nostru și care este viziunea noastră pe termen lung;
  • De ce să nu aplici.


Utilben a crescut de la 1 la aproape 10 milioane Euro ca și cifră de afaceri pe grup și ne dorim să ajungem la 100 de milioane în următorii 5 ani, așa că dacă ai experiență ca și manager de vânzări rămâi cu noi, până la sfârșit.

1. Ce tip de top manager căutam și cum ne vei ajuta să ajungem numărul 1 în Europa la vânzări de utilaje grele second hand?

Căutam un Manager de Vânzări și Marketing care să ne ajute sa devenim compania nr #1 în Europa la vânzări de utilaje grele.


În momentul de față echipa de vânzări a companiei este împărțită în doua departamente, mai exact două echipe formate din 10 oameni:

  • Echipa #1, este specializată în vânzări rapide, de la birou cu ajutorul telefonului;
  • Echipa #2, este specializată în vânzări consultative care necesită deplasarea pe teren.

Fiecare echipă este gândită ca și un start-up astfel încât să putem livra toate rezultatele dorite folosind resursele din interiorul echipei la potențialul lor maxim.

Pentru a ne asigura de calitatea rezultatelor livrate, în ambele echipe avem și oameni de la ofertare si achiziții.

Vrem să creștem numărul oamenilor din echipele de vânzări la 30-40 de persoane.

2. Ce trebuie tu să știi?

Ca să ne ajuți să ajungem unde ne-am propus, ne dorim să ai experiență și să știi următoarele:

  • Să stii să folosești CRM-urile, precum Hubspot sau altele
  • Să ai cunoștințe avansate de Excel
  • Să îți placă procesele și procedurile
  • Să îți placă să lucrezi în echipă, să știi cum să conduci o echipă, cum să o urmărești și cum să o ajuți să se dezvolte astfel încât să ajungă la potențialul maxim
  • Să ai experiență în recrutări și inducție de personal
  • Să știi să iei decizii bazate pe date concrete
  • Să ai experiență în coordonarea mai multor echipe de vânzări în același timp
  • Să ai experiență în colaborarea cu furnizori externi
  • Să ai experiență în dezvoltarea canalelor de distribuție pentru revânzători
  • Să știi cum se scalează o afacere de import și distribuție
  • Să ai experiență ca și trainer
  • Să fi un bun lider, care dorește să adauge valoare celor din jur
  • Să fie acel tip de lider care își dorește constant să devină mai bun, învățând constant de la experți din domeniul vânzărilor, precum: Brian Tracy, Grant Cardone, Jeb Blount și alți influențatori

Responsabilitățile tale vor fi:

  • Să coordonezi echipele de Vânzări și Marketing
  • Să dezvolți sistemul de Vânzări ( roluri, procese, teritorii, strategie, unelte, softuri, KPI-uri)
  • Să creezi rețeaua de distribuitori și revânzători în România
  • Să deschizi piețe noi în Europa
  • Să inițiezi și să dezvolți parteneriate cu producători de utilaje
  • Să recrutezi oameni excepționali pentru echipele de Vânzări
  • Să identifici nevoile de training ale oamenilor tăi și să te asiguri de dezvoltarea lor continuă
  • Să ne ajuți să ne eficientizăm activitatea prin softuri de organizare a echipelor de vânzări
  • Să analizezi indicatorii de performanță și iei decizii pentru atingerea obiectivelor
  • Să urmărești permanent activitatea concurenței și a pieței
  • Să administrezi stocurile de utilaje și accesorii

3. Alături de cine vei lucra si unde vei lucra?

Vei lucra in biroul nostru din Cluj-Napoca.

Persoana cu care vei colabora în permanență și direct este Ruben Marian, CEO-ul companiei.

În urmă cu 12 ani, începea cea mai mare provocare din viața sa, atunci a pus bazele visului său, fără resurse și fără oameni, atunci avea doar un vis. Una dintre cele mai mari provocări cu care s-a confruntat compania în primii ani de activitate a fost lipsa notorietății, din această cauză în primul an s-a vândut doar un utilaj. Acest vis, a devenit realitate, iar în acest moment compania are 40 de oameni, 2 utilaje vândute pe zi, o cifră de afaceri de 10 milioane de Euro, iar din punct de vedere al notorietății, suntem recunoscuți ca și principalul importator de utilaje grele second hand din România.


Cel îl pasionează pe CEO-ul nostru?

Ruben Marian își dorește să dezvolte compania Utilben într-o multinațională cu impact global.

A creat această afacere după propriile valori și de aceea atât el ca și persoană cât și noi ca și companie, ne dorim să contribuim la transformarea României prin afaceri făcute cu integritate și caracter.

Compania Utilben își dorește să dea șansa cât mai multor tineri care să își pună în aplicare cunoștințele aici în România.


Și nu vrem să ne oprim aici, de aceea avem nevoie de tine!

5. Istoricul nostru și care este viziunea noastră pe termen lung?

Acum dorim să împărtășim cu tine o parte din cultura UTILBEN.


Valorile noastre sunt:

Dezvoltare Personală: Fiecare angajat citește timp de 20 de minute pe zi în Academia UtilBen. Prin ACADEMIA UTILBEN fiecare coleg are acces la traininguri, video-uri și cărți de dezvoltare personală.

Onestitate: Odată ce un client a cumpărat un utilaj de la noi, el rămâne clientul nostru fidel timp de minim 20 de ani.

Promptitudine: Răspundem la cerințele clienților de 10 ori mai repede decât competitorii noștri.

  • in Utilben fiecare echipă se organizează cum vrea, atâta timp cat se îndeplinesc obiectivele.
  • nu o sa ai parte de ședințe la 9 seara și nici nu o sa te sune cineva în concediu sa îți ceară să lucrezi în timp ce tu vrei sa te relaxezi cu familia…
  • și nu ai șefi, ai colegi, parteneri și prieteni; cei din echipa noastră lucrează responsabil, independent, asumat.

Dar, avem câteva lucruri care sunt fixe și care fac parte din cultura noastră. Ele ne-au adus aici și toți oamenii din companie le respectă.


1. Întâlnirea trimestrială

La fiecare trimestru ne întâlnim pentru a planifica următoarele 90 de zile. 

Aici se face evaluarea ultimului trimestru, și se pregătește următoarea etapă. Se alege un singur lucru ca fiind obiectivul principal al următorului trimestru și alte maxim 5 priorități.


2. Întâlnirea lunară

Ne întâlnim lunar ca sa planificam luna ce urmează. Aceasta întâlnire are ca scop ca să se revizuiască luna trecută, să ne asigurăm că suntem în grafic cu planul pentru trimestru, și să se planifice luna care vine.


3. Întâlnirea Zilnică

În fiecare dimineață toți oamenii din fiecare echipă participă la o întâlnire de 15 minute care îi pune pe toți pe aceeași pagină. Scopul întâlnirii zilnice este ca să ne stabilim prioritățile și să ne asigurăm că lucrurile merg în direcția aleasă.


4. Antrenamentul lunii este ziua dedicată învățării din compania noastră. În fiecare lună alegem o zi dedicată învățării. Cu toții știm cât de importantă este învățarea pentru creșterea companiei.

Tocmai de aceea există o zi pe lună în companie, în care tot ce se face este să se învețe lucruri noi.  


Acestea sunt singurele lucruri fixe de la noi din echipă;


Deoarece nu vrem să pierdem din timpul tău și nici din timpul nostru vrem să ne asigurăm ca înțelegi foarte bine ce tip de om căutăm.

6. De ce să NU aplici?

Deci, NU aplica dacă:

  • Nu ai scalat niciodată de la o echipă de vânzări de 8-10 oameni, la una cu 30 – 40 de oameni
  • Nu ai citit minimum 10 cărți de vânzări și management în ultimul an
  • Nu ai experiență în a conduce minimum 20 de oameni
  • Nu ai creat un sistem de vânzări cu procese și proceduri scrise și urmărite de zeci de oameni din diferite locații
  • Nu știi să folosești avansat Excel-ul
  • Nu ai lucrat ani de zile, intensiv, cu CRM-uri și alte softuri de organizare a vânzătorilor
  • Nu ai măsurat în echipele tale lucruri ca: întâlniri susținute, telefoane date, oferte trimise, contracte semnate, cifra de vânzări
  • Nu ești pasionat de excelență.*

*Ceea ce noi înțelegem prin excelență este că un prospect care a făcut o cerere de ofertă să primească un răspuns în maximum o oră;

Ofertele noastre sunt de fiecare dată exact pe nevoile clientului;

Ne asumăm că utilajul vândut să fie exact la fel cu utilajul livrat.


Iar acum, dacă încă mai ești interesat și îndeplinești toate lucrurile pe care le-am prezentat anterior și vrei să contribui la dezvoltarea și transformarea unei afaceri naționale într-una internațională, iată ce trebuie să faci în continuare:

1. Completează formularul de mai jos si aplică!


2. Dacă CV-ul tău ne-a impresionat, o să trecem la următoarea etapă, unde vom avea câteva întrebări mai detaliate. 


3. Dacă ai trecut și de etapa II, trecem la pasul următor, acest pas presupune interviul față-n-față cu CEO-ul nostru.


4. Ultimul și cel mai important pas este să găsim o soluție prin care ambele părți să fie mulțumite, tu să fii mulțumit din punct de vedere financiar și personal că faci parte din cea mai frumoasă echipă, iar noi că ne-am găsit “rotița”care să ne ajute să ne ducem compania la următorul nivel.


Astfel, dacă bifezi toate punctele enumerate mai sus, te invităm să aplici pentru că abia așteptăm să te cunoaștem.

Pastrati campurile completate la urmatoarea aplicare acceptand cookie-urile.
Maxim 3MB, doar pdf, doc, docx. Alta extensie?
Distribuiti acest job cu prietenii:
Folosim cookie-uri pentru a va oferi o experienta mai placuta. Informatii
Ascunde si accepta